कॉस्मेटिक्स को हिन्दी में सौंदर्य प्रसाधन के रूप में जानते हैं। ये या तो प्राकृतिक स्रोतों से प्राप्त रासायनिक यौगिकों के मिश्रण होते हैं, या कृत्रिम रूप से बनाए होते हैं। कॉस्मेटिक प्रोडक्टस के विभिन्न उपयोग है। इनका उपयोग पर्सनल केयर और स्किन केयर के रूप में किया जाता है, जो त्वचा व शरीर को शुद्ध और सुरक्षित रखता है।
कॉस्मेटिक प्रोडक्टस का उपयोग सबसे ज्यादा महिलाएं मेकअप के रूप में करती है। कुछ लोगों के चेहरे पर कई प्राकृतिक दोष होते हैं, लेकिन उन्हें कॉस्मेटिक की मदद से छिपाया जा सकता है। आजकल हर कोई सुंदर दिखना पसंद करता है, इस कारण इन प्रोडक्टस की मांग लगातार बढ़ रही है।
भारत में सुंदरता के प्रति दीवानगी बढ़ रही है, जिससे सौंदर्य बिजनेस भी बढ़ रहा है। यह अब अमीर और युवा लोगों की बात नहीं है और न ही यह सिर्फ एक विशिष्ट लिंग तक सीमित है। युवा से लेकर बूढ़े, पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए, सुंदरता अब एक प्राथमिकता बन गई है। जो भारतीय कॉस्मेटिक बाजार को और अधिक ऊंचाइयों पर ले जा रही है।
आने वाले समय में भारत का कॉस्मेटिक मार्केट दुनिया में सबसे बड़ा मार्केट हो जाएगा। अपने शरीर को सुंदर रखने की संस्कृति भारतीय इतिहास में काफी पुरानी है। इसके प्रमाण सिंधु घाटी सभ्यता में देखने को मिलते हैं। उस समय आयुर्वेद के कारण जड़ी-बूटियों से कॉस्मेटिक प्रॉडक्ट बनाए जाते थे।
कॉस्मेटिक आइटम्स क्या है?
कॉस्मेटिक्स एक तरह से महिलाओं के लिए बहुत जरूरी है, क्योंकि यह महिलाओं की सुंदरता से जुड़ा सामान है, यानी कॉस्मेटिक्स के तहत कई छोटी-बड़ी चीजें होती हैं जैसे- क्रीम, पाउडर, बन, बिंदी और भी बहुत कुछ। हर महिला को सुंदर दिखना काफी पसंद है, इसलिए दुनिया की लगभग 80-90 प्रतिशत महिलाओं की रुचि कॉस्मेटिक्स में है।
लगभग हर महिला अपने जीवन काल में थोड़ा बहुत मेकअप जरूर करती है, जिससे महिलाओं का रंग निखरता है और महिलाएं पुरुषों की तुलना में अधिक आकर्षक लगती हैं। हालांकि आजकल पुरुष भी नए जमाने में किसी से कम नहीं हैं, इसके लिए वे फैंसी सैलून में जाते हैं। पुरुष भी खुद को डिफरेंट और अच्छा दिखने के लिए कॉस्मेटिक्स की तरफ आकर्षित हो रहे हैं।
भारत में कॉस्मेटिक इंडस्ट्री
लगातार विकसित हो रही आर्थिक और सामाजिक परिस्थितियों के साथ, भारत में मैनुफेक्चुरिंग और डिजिटल क्षेत्रों ने देश को मजबूत बना दिया है। जीवन की बेहतर गुणवत्ता के साथ, भारत के पर्सनल केयर मार्केट में जबर्दस्त उछाल देखा गया है। जहां 2018-2023 की अवधि के बीच अनुमानित वृद्धि 9.7% थी।
लेकिन इस महामारी के प्रकोप ने निश्चित रूप से देश के कॉस्मेटिक उद्योग के विकास को धीमा करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है। डिजिटल और मैनुफेक्चुरिंग क्षेत्रों के बड़े पैमाने पर विकास के परिणामस्वरूप भारत में कॉस्मेटिक उत्पादों की मांग में तेजी आई है। जो अब मेट्रो और मिनी-मेट्रो शहरी केंद्रों तक ही सीमित नहीं है, बल्कि ग्रामीण क्षेत्रों में समान रूप से ग्रोथ कर रही है।
एक रिपोर्ट के अनुसार भारत में इंटरनेशनल मास ब्यूटी एक calculated sector है, जिसकी मार्केट वैल्यू 11 अरब डॉलर से अधिक है। इसके बाद हेयर केयर और पर्सनल केयर प्रोडक्टस का स्थान आता है, जिनकी मार्केट वैल्यू 3 बिलियन डॉलर से अधिक है। महामारी के कारण लोगों को जो झटका लगा है, उसके बावजूद कॉस्मेटिक उद्योग ने लचीलापन दिखाया है।
भारत में 2024 तक कॉस्मेटिक मार्केट 22 अरब डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है। डिजिटलीकरण के कारण नए युग के उपभोक्ता अपने पर्यावरण के प्रति विशेष रूप से जागरूक हैं, और अपने मूल्यों के अनुरूप प्रोडक्टस की मांग करते हैं। इस कारण इनकी मांग में निश्चित तौर पर वृद्धि होने वाली है।
देश में स्मार्टफोन यूजर्स की बढ़ती संख्या, इंटरनेट की पहुंच, भारत के युवाओं की निरंतर वृद्धि के कारण इसके मार्केट में वृद्धि होना लाजमी है। साथ ही यह एक ऐसा क्षेत्र है, जिसमें प्रॉफ़िट मार्जिन काफी अधिक है।
इसके अलावा भारतीय उपभोक्ताओं के बीच हर्बल कॉस्मेटिक उत्पादों की बढ़ती मांग भी निर्माताओं के लिए व्यापक विकास अवसर पैदा कर रही है। शारीरिक सौंदर्य के प्रति बढ़ती जागरूकता विशेष रूप से महिलाओं में, भारत को दुनिया भर में कॉस्मेटिक उत्पादों के सबसे बड़े उपभोक्ताओं में से एक बना रहा है।
कॉस्मेटिक की दुकान कैसे खोलें?
कॉस्मेटिक वस्तुओं की आजकल हर किसी को आवश्यकता है, क्योंकि चाहे औरत हो या पुरुष, सभी कॉस्मेटिक प्रोडक्टस का यूज बड़े चाव से करते हैं। इस कारण कॉस्मेटिक का बिजनेस दिन-ब-दिन तेजी से बढ़ता जा रहा है। इनकी भारी मांग को देखते हुए हर कोई कॉस्मेटिक से जुड़ा काम करना चाहता है।
कॉस्मेटिक की शॉप में अगर आप सही तरीके से काम करते हैं, तो महीने के 1 लाख रुपए कमाना कोई बड़ी बात नहीं है। अगर आप भी कॉस्मेटिक की दुकान खोलने की योजना बना रहे हैं, तो आप सही जगह पर आए हैं।
1. कॉस्मेटिक बिजनेस कैसे काम करता है?
किसी भी काम को शुरू करने का पहला कदम यह समझना है कि यह कैसे काम करता है? ऐसा करने के कुछ तरीके हैं। इसके लिए आप ऑनलाइन वीडियोज़ और आर्टिक्लस का सहारा ले सकते हैं। इसके अलावा जो लोग इस बिजनेस में पहले से ही सफल हैं, उनके बारे में अच्छे से अध्ययन करें। जैसे-
- वे कहां से हैं?
- उनके प्रॉडक्ट कहां से आते हैं?
- उनके पास कितने कर्मचारी हैं?
- उनकी दुकान कैसे दिखाई देती है?
- वो ग्राहकों को कैसे आकर्षित करते हैं?
इसके बाद अपने क्षेत्र में सबसे लोकप्रिय कॉस्मेटिक स्टोर खोजें और उनका भी अध्ययन करें। उनकी मार्केटिंग, उनके स्टाफिंग, उनके प्रॉडक्ट की अच्छे से जानकारी लें। मूल रूप से, आपका लक्ष्य अपने क्षेत्र के सबसे सफल कॉस्मेटिक बिजनेस के बारे में शाब्दिक रूप से सब कुछ सीखना है।
लेकिन उद्योग के बारे में जानने का सबसे अच्छा तरीका इसमें काम करना है। उन दुकानों को याद करें जिनका आप अध्ययन कर रहे थे? उनमें से किसी एक में नौकरी करने का प्रयास करें। उनकी बिक्री रणनीति सीखें, वे ग्राहकों को कैसे टार्गेट करते हैं, वे अपने बिक्री को कैसे बढ़ाते हैं, वे अपने ऑर्डर को कैसे संभालते हैं?
जानें कि उनके सप्लायर्स कौन हैं, और वे किस तरह की कीमतों का भुगतान करते हैं, और जितना हो सके सीखो। अगर आप घर से कॉस्मेटिक्स की दुकान शुरू करना चाहते हैं तो इस बात पर रिसर्च करना शुरू कर दें कि आप किस कंपनी में काम करना चाहते हैं। इस तरह से आप कॉस्मेटिक से संबधित सभी काम आसानी से सीख सकते हैं।
2. प्लानिंग
कॉस्मेटिक की दुकान या बिजनेस विफल क्यों होते हैं? यह ग्राहकों की कमी के कारण नहीं होता है। दुनिया भर में कॉस्मेटिक का मार्केट पिछले एक दशक से हर साल बढ़ा है, जिसमें 2008 की मंदी भी शामिल है। वास्तव में 2009 के अपवाद के साथ जब उद्योग में केवल 1.0% की वृद्धि हुई, कॉस्मेटिक की वृद्धि दर कभी भी 3% से नीचे नहीं आई।
इसका मतलब है कि हर साल अधिक से अधिक ग्राहक कॉस्मेटिक प्रोडक्टस खरीदना चाहते हैं और उनको जरूरत भी है। जिसका अर्थ है कि कॉस्मेटिक की दुकान के विफल होने का वास्तविक कारण अधिकांश अन्य बिजनेस के समान है। वह एकमात्र कारण एक योजना की कमी है।
यहां तक कि अगर आप घर पर कॉस्मेटिक की दुकान शुरू कर रहे हैं, तो आपकी सफलता के लिए एक योजना बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपके लिए दुकाने चलाने का एक रोडमैप है। हालांकि बिजनेस प्लान बनाना चुनौतीपूर्ण है। लेकिन यह आपके समय, परेशानी और धन बचाता है।
बिजनेस प्लानिंग में हम वो सभी निर्णय पहले ही ले लेते हैं, जो दुकान चलाने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। इसके अलावा यदि आप कॉस्मेटिक्स स्टोरफ्रंट खोलने जा रहे हैं, तो आपको लोन के लिए भी बिजनेस प्लानिंग बनानी होगी। क्योंकि अधिकांश बैंक और निवेशक सबसे पहले आपके बिजनेस के तरीके को देखेंगे।
बिजनेस प्लान कॉस्मेटिक की दुकान का के ओवरव्यू होगा। जो इस प्रकार से है-
- आपकी दुकान का मिशन और उद्देश्य क्या है?
- आपका टार्गेटेड मार्केट कौन सा है?
- आपकी स्टार्टअप लागत क्या है?
- आप अपना पहला साल कितना बनाने की उम्मीद करते हैं?
- आपके कंपीटीशन में कौन है?
- क्या आपके पास मार्केटिंग योजना है?
आपकी दुकान को लॉन्च करने के बाद प्लानिंग हमें दुकान को चलाने के बेहतरीन तरीके बताएगी, इसलिए इस स्टेप को कभी भी स्किप न करें। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कहां से शुरू करें? तो आप इसके लिए कोई प्रॉफेश्नल व्यक्ति को हायर कर सकते हैं।
3. अच्छी लोकेशन सिलेक्ट करें
जब आप कॉस्मेटिक उद्योग या किसी अन्य उद्योग में बिजनेस शुरू कर रहे हों तो अपने बिजनेस के लिए अच्छा स्थान निर्धारित करना एक महत्वपूर्ण काम है। यह न केवल आपकी दुकान के भौगोलिक या भौतिक स्थान पर लागू होता है, बल्कि आपके स्थान के किराये या पट्टे या स्वामित्व पर भी लागू होता है।
किसी भी बिजनेस की भौगोलिक स्थिति महत्वपूर्ण है क्योंकि इससे यह निर्धारित होगा कि आप अपने उत्पाद को खरीदने या अपने स्टोर पर आने के लिए उपभोक्ताओं को कितनी आसानी से आकर्षित कर सकते हैं। यहां तक कि अगर यह एक ऑनलाइन प्लेटफॉर्म में है, तो उस क्षेत्र को निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। जिसमें आप अपने कस्टमर्स को प्रॉडक्ट डिलीवर करते हैं।
यदि आपके पास एक एक अच्छा स्थान है, तो यह महत्वपूर्ण है कि आप ऐसे क्षेत्र में टार्गेटेड ग्राहकों की उपस्थिति के अनुसार ही जगह का चयन करें। इसके अलावा आपको अच्छी लोकेशन के लिए कई बार ज्यादा भी खर्च करना पड़ सकता है। इसे आप ग्राहकों की संख्या के हिसाब से सेट कर सकते हैं।
आदर्श रूप से, आप दुकान को समृद्ध क्षेत्रों में शुरू करना चाहते हैं जहां डिस्पोजेबल आय अधिक है। जो ग्राहकों से अधिक बिक्री को प्रेरित करता है जो खुद को सुंदर दिखाने का का खर्च उठा सकते हैं।
4. एक बजट सेट करें
कॉस्मेटिक की दुकान खोलने के लिए आपका बजट आपकी बिजनेस प्लानिंग का एक हिस्सा होता है। आपको समय से पहले सभी स्टार्टअप लागतों और खर्चों की एक लिस्ट बनानी चाहिए, ताकि आप जान सकें कि आपको अपनी दुकान में या अपने मार्केटिंग अभियान में कितना पैसा लगाना है।
यदि आपके पास पैसे खत्म हो जाते हैं, तो आप अपनी दुकान लंबे समय तक ऑपरेट नहीं कर सकते हैं और कई बार इस स्थिति में बंद भी करनी पड़ सकती है। इस कारण बजट सेट करना, कॉस्मेटिक की दुकान करने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। कॉस्मेटिक की दुकान खोलने में कितना पैसा खर्च करना पड़ता है?
खैर, फिर से यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस प्रकार की दुकान करना चाहते हैं। यदि आप घर पर दुकान खोल रहे हैं, तो आपकी लागत कम होगी। इस स्थिति में आपकी लागत कॉस्मेटिक प्रोडक्टस को खरीदने में ही खर्च होगी।
कॉस्मेटिक की दुकान शुरू करने में कुछ लागतें इस प्रकार से हैं-
- किराया
- व्यापार परमिट
- बीमा
- कर्मचारी
- उपकरण
- सप्लायर्स
- प्रोडक्टस
इसके अलावा आप लागतों को अच्छे से अपने आसपास की सफल कॉस्मेटिक दुकान का निरीक्षण कर सकते हैं। जिससे आपको मोटा-मोटा अंदाजा हो जाएगा। कॉस्मेटिक की दुकान चलाना महंगा हो सकता है, इसलिए लागत कम रखने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं-
- मार्केटिंग पर सोच समझकर काम करें, अगर आपको लगता है कि इससे ग्राहकों पर कोई प्रभाव नहीं पड़ रहा है। तो आप इसे बदल भी सकते हैं।
- आपको अपने कर्मचारियों को एक शेड्यूल में ही पैसा देना है।
- कॉस्मेटिक प्रोडक्टस खरीदने से पहले आपको अच्छे से जानकारी हासिल करनी है, ताकि आप कहीं महंगे प्रॉडक्ट न खरीद लें।
5. फंड की व्यवस्था करना
किसी भी बिजनेस को शुरू करने, विस्तार करने या चलाने के लिए, हमें धन की आवश्यकता होगी। आपकी कॉस्मेटिक की दुकान के लिए पैसे की व्यवस्था करना अलग नहीं है। एक उद्यमी के रूप में आपको न केवल दुकान शुरू करने के लिए, बल्कि प्रोडक्टस खरीदने के लिए भी धन की आवश्यकता होगी।
इसके अलावा आपको अपने कर्मचारियों और जगह पर भी खर्च करना होगा। पहले कदम के रूप में, आप लोन के आधार पर धन ले सकते हैं, यानी अपने परिवार और दोस्तों से छोटे ऋण के आधार पर। अपनी दुकान का अध्ययन, सफलता अनुपात और आप जिस आकार का बिजनेस सेट करना चाहते हैं, उसमें अपने धन का उपयोग कर सकते हैं।
इसके अलावा आप किसी बैंक या financial institutions से भी लोन ले सकते हैं। इस लोन को आपको किस्तों में जमा करवाना होगा। आप अपनी दुकान की फंडिंग के लिए इसमें इंटरेस्ट रखने वाले व्यक्ति से संपर्क कर सकते हैं। हालांकि यह तभी करें, जब आपकी दुकान काफी बड़ी हो।
6. प्रॉडक्ट चयन करें
आप अपनी कॉस्मेटिक की दुकान में कौनसे प्रॉडक्ट बेचना चाहते हैं, आपको यह तय करना बहुत जरूरी है। फिर से यह आपके बिजनेस मॉडल पर निर्भर करता है। लेकिन यह भी आप पर निर्भर करता है। आपको किस चीज का शौक है? मूल रूप से, आप खुद से पूछ रहे हैं कि यूनिक सेलिंग पॉइंट क्या है?
आप क्या पेशकश कर सकते हैं जो कोई और नहीं कर सकता? यह सब आपको मार्केट रिसर्च से पता चलेगा। एक बार जब आप जान जाते हैं कि आप क्या बेचना चाहते हैं, तो आपको यह पता लगाना होगा कि आपके ग्राहक क्या खरीदना चाहते हैं। यह कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।
तो आप अपने दोस्तों, परिवार, ग्राहकों, संभावित ग्राहकों और यहां तक कि सड़क पर अजनबियों से बात करें। पता करें कि वे किसमें रुचि रखते हैं। केवल यह मत कहो, क्या आप यह काजल खरीदेंगे? उनसे पूछें, कि आपको सबसे ज्यादा कौनसा कॉस्मेटिक प्रॉडक्ट पसंद है। इस तरह से आप के बड़ी लिस्ट बना सकते हैं।
हां या ना के सवालों से बचकर, आप अपने बिजनेस को यह समझने का एक बेहतर अवसर दे सकते हैं कि लोगों को क्या पसंद है?कॉस्मेटिक उद्योग में सबसे अच्छा और ज्यादा क्या बिकता है? आजकल लोग टिकाऊ, जैविक और उम्र-रोधी प्रोडक्टस की तलाश में हैं। अब केवल महिलाएं ही कॉस्मेटिक प्रोडक्टस नहीं खरीद रही हैं, बल्कि पुरुष भी।
पुरुष प्रोडक्टस इस उद्योग में अपनी एक नई पहचान बना रहे हैं। कुछ लोकप्रिय प्रोडक्टस इस प्रकार हैं-
- Concealer
- त्वचा की देखभाल के प्रोडक्टस
- काजल
- लिपस्टिक
- हेयर केयर
- आईलाइनर
- मिनरल्स कॉस्मेटिक्स
- स्पेशल इफेक्ट मेकअप, आदि।
बाजार में प्रोडक्टस बेचने की कोई लिमिट नहीं है। जैसे-जैसे पुरुष जवान होते जाते हैं, वैसे-वैसे उच्च-स्तरीय दाढ़ी और मूंछों वाले उत्पादों को बेचने का भी अवसर मिलता है। इसके अलावा पुरुषों की स्किन क्रीम और हेयर केयर प्रोडक्टस भी आजकल काफी चलन में है।
आप हर उत्पाद को नहीं बेच सकते हैं। इसलिए आपको उन प्रोडक्टस का चयन करना है, जो आपके क्षेत्र में सबसे ज्यादा बिकते हैं। इसके अलावा उनकी सप्लाई भी आसानी से होनी चाहिए। क्योंकि अगर आप किसी दूर जगह से प्रॉडक्ट खरीदकर लाते हैं, तो आपका ट्रांसपोर्ट खर्चा काफी बढ़ जाएगा।
7. सस्ता माल कहां से खरीदें?
अब आपके सामने एक बड़ा सवाल आता है कि होलसेल सामान कहां से खरीदें। कॉस्मेटिक आइटम बिजनेस के लिए सामान मिलने के कई सोर्स हैं। जैसे किसी सप्लायर द्वारा, किसी कंपनी से फ्रेंचाइजी लेकर, या किसी अच्छे होलसेल मार्केट से।
मसलन अगर आप दिल्ली के आसपास रहते हैं तो आपको बता दें कि दिल्ली शहर में सबसे सस्ता कॉस्मेटिक का सामान मिलता है। दिल्ली में कई ऐसी जगहें हैं, जहां आपको उस कॉस्मेटिक का सामान आपको इतना सस्ता मिल जाएगा, कि सोच भी नहीं सकते।
इसलिए आप दिल्ली से भी सामान खरीद सकते हैं और इसके अलावा हम आपको बता दें कि आप YouTube पर सर्च कर सकते हैं जहां आपको सस्ते कॉस्मेटिक आइटम मिल सकते हैं। वहां आपको अपने आसपास के क्षेत्रों के बारे में सभी होलसेल कॉस्मेटिक उत्पादों की जानकारी मिल जाएगी।
अगर आपको जानकारी मिल जाए तो आप आसानी से तय कर सकते हैं कि आप कॉस्मेटिक आइटम कहां से खरीदना चाहते हैं। हम आपको यही बताएंगे, कि पहले 10 से 15 दिनों के लिए आपको अपने आसपास के सभी इलाकों में घूमना चाहिए और हर जगह बाहर जाना चाहिए।
उसके बाद अपनी दुकान के लिए कॉस्मेटिक आइटम खरीदें, क्योंकि शुरुआत में कोई आपको महंगा सामान दे सकता है। इसके अलावा इससे आप प्रॉडक्ट की क्वालिटी का भी हिसाब लगा सकते हैं।
8. सप्लायर्स ढूँढे
भारत में कॉस्मेटिक प्रोडक्टस की आपूर्ति कैसे करें? इस प्रश्न का उत्तर सप्लायर्स से संपर्क करना है। यहां आपके पास अपने क्षेत्र के प्रमुख कॉस्मेटिक ब्रांडों से सीधे संपर्क करने और उनसे सीधे खरीदारी करने का विकल्प है। इसके लिए आप विभिन्न ब्रांडों के मेकअप, स्किन केयर प्रोडक्टस, पर्सनल केयर और बालों के साथ एक लिस्ट बना सकते हैं।
तो आप प्रत्येक श्रेणी में मुख्य का चयन कर सकते हैं और उस जानकारी के आधार पर अपने प्रोडक्टस को अपनी दुकान के अंदर व्यवस्थित कर सकते हैं। आप सभी ब्रांडों के कॉस्मेटिक्स प्रोडक्टस के सप्लायर्स को ऑनलाइन भी सर्च कर सकते हैं।
इससे आप सभी उत्पादों को एक ही सप्लायर से खरीद सकते हैं। यदि आप इस विकल्प के पक्ष में जा रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप पहले एक अच्छा रिसर्च करते हैं। रिसर्च से आपको प्रोडक्टस की कीमत का अंदाजा हो जाएगा। जिससे कोई भी सप्लायर आपको महंगे प्रॉडक्ट नहीं बेचेगा।
9. कस्टमर सर्विस
अपने उपभोक्ताओं के साथ मजबूत संपर्क बनाए रखना और उनके साथ प्रॉफेश्नल रूप से बात करना आपकी शॉप की सफलता की कुंजी है। आप किसी भी उपभोक्ता के साथ गलत व्यवहार करने से उसे खो देंगे। नतीजतन आपको सम्मान के साथ व्यवहार करना चाहिए और उन्हें अच्छी सर्विस देनी चाहिए ताकि वे बार-बार आपके पास लौटकर आएँ।
आप अपने स्टाफ को इसे बारे में अच्छे से सीखा सकते हैं, कि ग्राहकों के साथ कैसे व्यवहार किया जाए। अपने कर्मचारियों को आपकी दुकान द्वारा बेची जाने वाली कई चीज़ों के बारे में निर्देश दें। अपना बिजनेस शुरू करने से पहले अपने सामान को प्रचारित करना और अपनी दुकान में अधिक लोगों को आकर्षित करना आवश्यक है।
आप यह काम स्थानीय विज्ञापन, सोशल मीडिया विज्ञापन और यहां तक कि मौखिक रूप से भी कर सकते हैं। आप बाजार में प्रतिष्ठा स्थापित करने के लिए पहले कम मार्जिन पर अपने प्रोडक्टस बेच सकते हैं, जिससे आपको अपने कंपीटीशन में बैठे लोगों को पीछे छोड़ने का मौका मिलेगा।
इसके अलावा आप प्रॉडक्ट बेच रहे हैं। वो अच्छी क्वालिटी का होना चाहिए, हालांकि यह आपको कुछ समय के लिए बहुत कम बेनिफ़िट देगा। लेकिन समय के साथ आप इस तरीके से काफी ग्राहक जोड़ सकते हैं। क्योंकि ग्राहकों को अच्छी क्वालिटी और कम कीमत के प्रॉडक्ट पसंद होते हैं।
10. प्रमोशन
ग्राहकों के बिना आपका बिजनेस कभी सफल नहीं हो सकता। इसलिए नए और लौटने वाले ग्राहकों को लाने के लिए अपने कॉस्मेटिक बिजनेस को प्रमोट करना बहुत महत्वपूर्ण है। तो आप अपनी दुकान का प्रमोशन कैसे करते हैं? हालांकि पारंपरिक, भौतिक तरीके और नए, लक्षित डिजिटल तरीके हैं, जो काफी प्रभावी नजर आते हैं।
आप सड़क के किनारे पर खड़े होकर राहगीरों को नमूने या कूपन पेश कर सकते हैं जो आपका टार्गेटेड मार्केट हैं। अधिक लक्षित विधियों के लिए, इंटरनेट का उपयोग करें। Google AdWords आपको लोकल सर्च में सबसे ऊपर दिखाएगा। मतलब कोई भी आपके क्षेत्र में कॉस्मेटिक शॉप सर्च करेगा, तो Google आपकी दुकान को सबसे ऊपर दिखाएगा।
अगर आप वास्तव में अपने ग्राहकों को टार्गेट करना चाहते हैं। तो आप इंटरेस्ट, उम्र और स्थान के आधार पर अपने ग्राहकों को अलग करने के लिए फेसबुक का उपयोग करें। यदि आप उच्च श्रेणी के खरीदारों की तलाश कर रहे हैं तो यह बहुत अच्छा है क्योंकि आप उनकी वर्तमान रुचियों के आधार पर टार्गेट कर सकते हैं।
इसके लावा सोश्ल मीडिया मार्केटिंग आज के समय में सबसे ज्यादा प्रभावी नजर आ रहा है। आप इसका भी सहारा ले सकते हैं। मार्केटिंग प्लान आपको यह निर्देशित करेगा कि आम जनता को अपनी वस्तुओं को बेचते समय योजनाबद्ध तरीके से कैसे आगे बढ़ना है।
कॉस्मेटिक शॉप बिजनेस से कितने पैसे कमा सकते हैं (Profit)
एक कॉस्मेटिक शॉप से कितना प्रॉफ़िट होता है, यह आप पर निर्भर करता है। क्योंकि काम चाहे जो भी हो, वह धीरे-धीरे चलता है। लेकिन आपको कड़ी मेहनत करनी होगी, अगर आप बड़े पैमाने पर कॉस्मेटिक की दुकान शुरू करते हैं और किसी बड़े शहर में अच्छी लोकेशन से शुरू करते हैं, तो आप शुरुआत में ₹50,000 महीने कमा सकते हैं।
लेकिन हम आपको यह नहीं बता सकते कि आप कितना कर सकते हैं। क्योंकि कॉस्मेटिक की दुकान में सभी प्रॉडक्ट अलग-अलग होते हैं और उस पर मार्जिन भी अलग-अलग होता है, यह आप पर निर्भर करता है कि आप इस प्रॉडक्ट को बनाए रखते हुए ग्राहक को कितना मार्जिन बेचते हैं।
वैसे ब्रांडेड items पर 10 से 15% का मार्जिन है, यानि यदि आप एक ब्रांडेड प्रॉडक्ट को 100 रुपये पर बेचते हैं, तो आप 15 से 20 रुपये तक कमा सकते हैं। इसके अलावा कई items गैर ब्रांडेड होती है, इस कारण उन पर प्रॉफ़िट मार्जिन 40-50% होता है।
भले ही आप शुरुआत में छोटे पैमाने पर कॉस्मेटिक की दुकान खोल लें, फिर भी आप अच्छी खासी कमाई कर सकते हैं। लेकिन अगर आप कॉस्मेटिक की दुकान से अच्छा खासा पैसा कमाना चाहते हैं, तो उसके लिए आपको अपनी दुकान के अंदर अच्छी क्वालिटी के प्रॉडक्ट रखने होंगे।
इसके अलावा ग्राहक का विश्वास जीतना होता है, ताकि वह बार-बार आपकी दुकान पर सामान खरीदने के लिए आए और साथ ही वह स्थान जहां आपकी दुकान स्थित है, विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। इसलिए दुकान खोलते समय एक अच्छी जगह का चयन करना। कई लोग ऐसे भी हैं जो कॉस्मेटिक के काम से 2 लाख रुपए महीने तक कमाते हैं।
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निष्कर्ष:
तो दोस्तों ये था कॉस्मेटिक शॉप कैसे खोलें, हम उम्मीद करते है की इस आर्टिकल को पढ़ने के बाद आपको कॉस्मेटिक शॉप बिजनेस प्लान अच्छे से समझ में आ गया होगा.
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