भारत कपड़ा और परिधान (पहनने वाले वस्त्र) के मामले में दुनिया का सबसे बड़ा उत्पादक देश है। भारत में घरेलू परिधान और कपड़ा उद्योग देश के सकल घरेलू उत्पाद (GDP) में 2% का योगदान देता है। भारत के कुल निर्यात में कपड़ा, परिधान और हस्तशिल्प की हिस्सेदारी 2020-21 में 11.4 प्रतिशत थी।
कपड़े के वैश्विक व्यापार में भारत की 4% हिस्सेदारी है। भारत दुनिया में कपड़ा और परिधान का छठा सबसे बड़ा निर्यातक है। इसके अलावा भारत दुनिया में कपास और जूट के सबसे बड़े उत्पादकों में से एक है। भारत दुनिया में रेशम का दूसरा सबसे बड़ा उत्पादक भी है और दुनिया के हाथ से बुने हुए कपड़े का 95% भारत से आता है।
देश में कपड़े का मार्केट $16 बिलियन है, जो वैश्विक बाजार का लगभग 6% है। भारत में कपड़ा और परिधान उद्योग देश में दूसरा सबसे बड़ा नियोक्ता है जो 4.5 करोड़ लोगों और संबद्ध उद्योगों में 10 करोड़ लोगों को प्रत्यक्ष रोजगार प्रदान करता है।
भारत दुनिया में पीपीई का दूसरा सबसे बड़ा निर्माता भी बन गया है। भारत में 600 से अधिक कंपनियां आज पीपीई का उत्पादन करने के लिए प्रमाणित हैं, जिनकी वैश्विक बाजार कीमत 2025 तक 92.5 बिलियन डॉलर से अधिक होने की उम्मीद है, जो 2019 में 52.7 बिलियन डॉलर से अधिक थी।
भारत में कपड़ा और परिधान उद्योग में एफडीआई दिसंबर 2021 तक 3.9 अरब डॉलर तक पहुंच गया है। भारत का कपड़ा और परिधान का निर्यात अगले 5 वर्षों में 100 अरब डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है, जो 11% की सीएजीआर से बढ़ रहा है।
भारत सरकार द्वारा 2025-26 तक भारतीय कपड़ा और परिधान उद्योग का आकार दोगुना करके 190 अरब डॉलर करने के लिए 7 मेगा टेक्सटाइल पार्कों की योजना बनाई गई है। कपड़ा और परिधान के वैश्विक व्यापार में भारत की हिस्सेदारी 5% है। इस तरह से भारत में कपड़े का बिजनेस करना एक फायदे का सौदा है।
कपड़े का मार्केट
कपड़ा और वस्त्र उद्योग के 2020-21 में 103.4 अरब डॉलर से 2025-26 तक 190 अरब डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है। भारत में कपड़ा और परिधान उद्योग में फाइबर, यार्न, कपड़े से लेकर परिधान तक एक बड़ी सीरीज है।
भारतीय कपड़ा और परिधान उद्योग पारंपरिक हथकरघा, हस्तशिल्प, ऊन और रेशम से बनाया जाता है। 2019-20 में घरेलू कपड़ा और परिधान उद्योग $150.5 बिलियन था। कपड़े के कारण कपास की मांग बनती है, जिस कारण यह उद्योग किसानों और इससे जुड़े 4-5 करोड़ लोगों की आजीविका को बनाए रखने में एक प्रमुख भूमिका निभाता है।
हमारे घरेलू उद्योग परिधान ग्रेड ऊन के आयात पर अत्यधिक निर्भर है। इससे घरेलू उद्योग आयात पर निर्भर हो जाता है। भारत कई देशों से कच्चा ऊन आयात कर रहा है। शीर्ष चार आयात देश ऑस्ट्रेलिया, न्यूजीलैंड, चीन और तुर्की हैं।
अप्रैल 2016 से मार्च 2021 तक भारत के कपड़ा क्षेत्र (रंगे, मुद्रित सहित) में एफडीआई में सबसे अधिक योगदानकर्ता जापान, मॉरीशस, इटली और बेल्जियम हैं। वित वर्ष 2021-22 में भारत ने 44.4 बिलियन डॉलर कपड़ों का निर्यात किया था।
इसके अलावा भारत खुद भी बड़ी मात्रा में कपड़ों की खपत करता है। 2021-22 वित वर्ष में भारत में 75 बिलियन डॉलर से भी अधिक कपड़ों की खरीददारी की गई थी। भारत USA को सबसे ज्यादा कपड़ा निर्यात करता है।
कपड़े का बिजनेस कैसे करें?
कपड़ों का उद्योग 3 ट्रिलियन डॉलर का उद्योग है, और हर साल दुनिया भर में एक ट्रिलियन से अधिक कपड़े बेचे जाते हैं। एक रिपोर्ट के अनुसार भारतीय परिधान बाजार 2023 तक 61 बिलियन डॉलर से अधिक का हो जाएगा और भारत दुनिया का छठा सबसे बड़ा परिधान निर्माता बन जाएगा।
बाजार की वृद्धि बढ़ती आबादी और बढ़ते, महत्वाकांक्षी मध्यम वर्ग के कारण है। यह एक बड़ा बाजार है जिसमें छोटे और बड़े सभी के लिए जगह है। एक कपड़ा पुनर्विक्रेता या खुदरा विक्रेता किसी निर्माता या थोक व्यापारी से थोक में कपड़े खरीदने के बाद जनता को बेचता है।
बाजार में बेचने के लिए कई तरह के कपड़े हैं। आपको पहले एक विशिष्ट श्रेणी का चयन करना होगा और उस पर रिसर्च करनी होगी। यह लड़कों, लड़कियों, पुरुषों या महिलाओं के कपड़े हो सकते हैं। विशेष परिधान की दुकानें भी हैं जो एक विशिष्ट ग्रुप के लोगों की जरूरतों को पूरा करती है।
यदि आपको फैशन का शौक है, तो कपड़ों का बिजनेस शुरू करना आपकी स्किल और क्रीएटिविटि को करियर में बदलने का एक शानदार तरीका हो सकता है।
कपड़ों को बेचने के कई तरीके हैं, जिसमें सहयोगी और थोक विक्रेता खोजने से लेकर उत्साहित ग्राहकों के लिए बढ़िया आइटम उपलब्ध कराने तक शामिल हैं। यहां आपको यह जानने की जरूरत है कि कपड़ों का बिजनेस शुरू से अंत तक कैसे शुरू किया जाए।
1. बाजार की आवश्यकता को समझें
आप जो कपड़ा बेचना चाहते हैं, उसके लिए आपके पास पहले से ही कुछ आइडिया हो सकते हैं। यह अच्छी खबर है, लेकिन अभी इसे जल्दबाज़ी में शुरू न करें। नए बिजनेस मालिकों के असफल होने का एक सबसे बड़ा कारण यह है, कि कोई भी वह नहीं खरीदना चाहता जो वे बेचने की कोशिश कर रहे हैं।
इसलिए इस स्तर पर मार्केट रिसर्च आपका सबसे अच्छा दोस्त है। बहुत सारे मुफ्त और पैड साधन हैं जहां आप यह जान सकते हैं कि आपके कपड़ों की बाजार में जरूरत है या नहीं।
मार्केट रिसर्च दो प्रकार के होते हैं: प्राथमिक मार्केट रिसर्च, जो कि वह डेटा है जिसे आप स्वयं एकत्र करते हैं और द्वितीयक मार्केट रिसर्च, जो कि अन्य स्रोतों से प्राप्त होने वाला डेटा है, जो पहले से ही रिसर्च कर चुके हैं। लेकिन आपको खुद ही अच्छे से मार्केट रिसर्च करनी होगी।
इसके लिए आप ऑनलाइन सर्च का भी सहारा ले सकते हैं। जैसे- गूगल पर लोगों की मांग देखें, वो क्या सर्च कर रहे हैं। इसके अलावा किस प्रकार के कपड़ों की लोकप्रियत बढ़ रही है।
लोगों को क्या पसंद है और क्या नहीं, यह देखने के लिए अन्य ऑनलाइन कपड़ों के ब्रांडों पर कुछ रिसर्च करें। आप ग्राहकों द्वारा किए गए नेगेटिव comments को अच्छे से पढ़ें और उनकी समस्याओं को समझें। इस तरह से आप उनकी मांग को समझ सकते हैं।
2. अपने ग्राहकों को समझें
बाजार की आवश्यकता की पहचान करना और एक टार्गेटेड ग्राहकों की पहचान करना साथ-साथ चलते हैं, क्योंकि यह एक विशिष्ट ग्रुप या लोगों का समूह है, जिन्हें आपके प्रोडक्टस की आवश्यकता होगी या वे चाहते हैं।
ये ग्रुप्स वे लोग है, जो आपके टार्गेटेड कस्मतर है। ये वे लोग हैं, जिनके साथ आप जुड़ने की कोशिश में हर दिन बिताएंगे। आप उन लोगों को जितना बेहतर समझेंगे, आपके ग्राहकों के रूप में उन्हें सुरक्षित रखने और बनाए रखने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
यदि आप सीखना चाहते हैं कि कपड़ों का बिजनेस कैसे शुरू करें जो वास्तव में सफल है, तो आपको अपने टार्गेटेड ग्राहकों को गहराई से समझना होगा। अपनी रिसर्च तब तक करें जब तक आप अपने ग्राहकों की संख्या और मनोविज्ञान दोनों को न समझ लें।
- संख्या: आयु, लिंग, आय, वैवाहिक स्थिति, भौगोलिक स्थिति, आदि।
- मनोविज्ञान: उनकी पसंद और नापसंद, शौक, रुचियां, जीवन शैली के लक्षण, उन कंपनियों सहित खरीदारी के व्यवहार, जिनके साथ वे वर्तमान में खरीदारी करते हैं और क्यों, उनके जीवन में समस्याएं हैं और आप उन्हें हल करने में कैसे मदद कर सकते हैं।
3. बिजनेस प्लान बनाएँ
बिजनेस प्लानिंग में आप एक कंपनी के रूप में कौन हैं, जिसमें आपकी टीम, कंपनी मिशन स्टेटमेंट और आप क्या बेचते हैं? आपको क्यों लगता है कि कंपनी सफल होगी (यह वह जगह है जहां आपका मार्केट रिसर्च आता है)। आदर्श रूप से आपकी कपड़ों की बिजनेस प्लानिंग आपके बिजनेस के पहले तीन से पांच वर्षों को कवर करती है।
बेशक, चीजें हमेशा योजना के अनुसार नहीं चलतीं, लेकिन आपको काम करने के लिए कुछ करने की आवश्यकता होती है। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि आपके पास अपनी प्रगति की तुलना करने के लिए कुछ होना चाहिए ताकि आप बेहतर ढंग से समझ सकें कि क्या आप अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए ट्रैक पर हैं, या आपको अपनी मूल योजना में बदलाव करने की आवश्यकता है।
बिजनेस प्लानिंग हमें बिजनेस करने के लिए एक रोडमैप प्रदान करती है। इसके अलावा बिजनेस प्लानिंग में मार्केटिंग, एडवर्टाइजिंग, financing, स्टाफ और बिजनेस कैसे ऑपरेट किया जाएगा, इसके बारे में जानते हैं। अपने कपड़ों के बिजनेस को उचित सरकारी एजेंसियों के साथ रजिस्टर करें और आवश्यक पर्मिशन और लाइसेंस प्राप्त करें।
4. एक niche चुनें
जब हम कपड़ों के बिजनेस के बारे में बात करते हैं, तो सबसे महत्वपूर्ण निर्णय यह पता लगाना है कि हमारे प्रोडक्टस को किस बाजार में बेचना उचित रहेगा। हम पुरुषों के साथ-साथ महिलाओं के लिए भी कपड़े तैयार कर सकते हैं और जिसमें कपड़ों की पोशाक, सभी मौसमों और अवसरों में पहने जाने वाले कपद्ते हैं।
कपड़ों के बिजनेस में हर प्रकार की पोशाक को कवर करना एक बहुत अच्छा स्टेप होता है क्योंकि ग्राहक को खरीदारी के लिए अलग-अलग जगहों पर जाने की आवश्यकता नहीं होगी। इसके लिए हमें अच्छे से मार्केट रिसर्च करना बहुत जरूरी है।
कपड़ों का बिजनेस शुरू करने के लिए ग्राहकों के कपड़ों के डिज़ाइन को जानना होगा। इसके अलावा यह पता लगाना भी महत्वपूर्ण है कि ग्राहकों को क्या चाहिए और प्रॉडक्शन को कैसे बढ़ाया जाए।
5. इनवेस्टमेंट के लिए धन
कपड़ों का बिजनेस करना अन्य बिजनेस की तुलना में थोड़ा महंगा है। फैशन उद्योग में पैसा बनाने के लिए आपको पैसा खर्च करना होगा। आपको अपनी कंपनी को शुरू करने में एक छोटा बिजनेस बैंक लोन लेने की भी आवश्यकता होगी।
कई छोटी कंपनी के मालिक अपने परिधान स्टोर शुरू करने के लिए दोस्तों और रिश्तेदारों से पैसे उधार लेते हैं। अपने विकल्पों पर एक नज़र डालें और देखें कि आपके लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है। आरंभ करने के लिए आपको जितनी धनराशि की आवश्यकता होगी, उसे कम करके नहीं आंकना महत्वपूर्ण है।
आपको माल प्राप्त करना होगा, किराए का भुगतान करना होगा, मार्केटिंग सामग्री खरीदनी होगी, फिक्स्चर और प्रकाश व्यवस्था के साथ स्टोर स्थापित करना होगा और अन्य लागतों को कवर करना होगा। पहली बार इन्वेंटरी करने से आपको कम से कम 5-10 लाख रुपये निवेश करने होंगे। फिर यह आपकी कंपनी के आकार पर निर्भर करता है।
6. एक बढ़िया लोकेशन सिलेक्ट करें
जहां भीड़ हो वहां कपड़ों का बिजनेस करना सबसे अच्छा है। ऐसा स्थान खोजें जहाँ आपको लाभ कमाने की बेहतर संभावना हो। पैदल लोगों की संख्या जितनी अधिक होगी, आपके बिजनेस के लिए उतना ही अच्छा होगा।
इसके अलावा आप ऐसी लोकेशन की तलाश करें, जहां आपके कंपीटीशन में बहुत कम लोग हो। साथ ही वे अपने कस्टमर्स को बढ़िया प्रॉडक्ट और सर्विस नहीं दे रहे हैं। आप उनकी कमियों को पूरा कर ग्राहकों को लूभा सकते हैं।
लोकेशन सिलेक्ट करते समय आपको उसे निश्चित तौर पर किराए पर ही लेना होगा। जिसके लिए आपको सोच-समझकर पैसा खर्च करना है। एक बढ़िया लोकेशन वाली जगह के लिए आप ज्यादा कीमत भी चुका सकते हैं। क्योंकि आप इससे ज्यादा ग्राहकों तक पहुंचाएंगे। लोकेशन किसी भी बिजनेस के लिए कई महत्वपूर्ण चीजों में से एक है।
7. मार्केटिंग
अब हमें उन तरीकों पर एक संक्षिप्त नज़र डालनी चाहिए जिनके द्वारा हम कपड़ों के बिजनेस को बढ़ा सकते हैं। सबसे आसान और सबसे सस्ता तरीका है ,एक वेबसाइट बनाना और उसे यूजर फ्रेंडली बनाना। एक वेबसाइट में सभी प्रॉडक्ट, उनका विवरण और उसकी लागत होनी चाहिए।
वेबसाइट में विक्रेता का विवरण भी होना चाहिए। वेबसाइट को इस तरह से डिजाइन किया जाना चाहिए कि यह उन उपभोक्ताओं को आकर्षित करे जो इस पर सर्फिंग कर रहे हैं। स्टोर के विज्ञापन के लिए वेबसाइट बनाना सबसे अच्छा विकल्प होता है क्योंकि विक्रेता को वेबसाइट बनाने के लिए न्यूनतम शुल्क देना पड़ता है और यह एक ही लिंक के भीतर सभी प्रोडक्टस के बारे में जानकारी प्रदान करता है।
इसके अलावा आपके कपड़ों के बिजनेस में वेबसाइटों से खरीदारी करते समय उपभोक्ताओं के पास कई प्रकार के विकल्प होते हैं।कपड़ों की ऑनलाइन खरीदारी से समय की बचत होती है, बाजार की तुलना में इसकी कीमत कम होती है और यह प्रॉडक्टस को वापस करने और बदलने की सुविधा भी प्रदान करता है।
इसके अलावा आप एक मार्केटिंग वीडियो बना सकते हैं, जिसमें हम नए-नए कपड़ों के बारे में ग्राहकों को बता सकते हैं। सोशल मीडिया को बढ़ावा देना हमारे बिजनेस का नाम बाजार में लाने का एक शानदार तरीका है। हम विभिन्न सोशल मीडिया अकाउंटस पर एक प्रोफाइल बना सकते हैं और उसके द्वारा भी ग्राहकों के साथ बातचीत कर सकते हैं।
सोशल मीडिया का उपयोग एक ऐसे मंच के रूप में भी किया जा सकता है जहां ग्राहक अपनी खरीदारी के बारे में प्रतिक्रिया दे सकते हैं। अगला सबसे महत्वपूर्ण कदम वस्तुओं का मूल्य निर्धारण है। कीमत बहुत अधिक नहीं होनी चाहिए, मूल्य निर्धारण ग्राहक की जरूरतों और उचित लाभ को ध्यान में रखते हुए किया जाना चाहिए।
जब हम सोशल मीडिया पर अकाउंट बनाते हैं तो हम सोशल मीडिया पर हिट लोगों के साथ contact कर सकते हैं, जो हमारे प्रॉडक्टस को बढ़ावा देने में हमारी मदद करेगा क्योंकि उनके पास एक बड़ी फैन फॉलोइंग होती है।
8. स्टाफ और उनकी सैलरी
कपड़ों का बिजनेस शुरू करने के लिए न्यूनतम वेतन वाले कुछ कर्मचारियों की आवश्यकता होती है। जब आप कपड़ों की दुकान या बिजनेस की ओर जा रहे हैं, तो आपको फ़ैक्टरी शेड या 100 कर्मचारियों वाले विशाल क्षेत्र की आवश्यकता नहीं है।
अपने आप को ध्यान में रखते हुए, आपको कुछ कर्मचारियों की आवश्यकता है जो आपको प्राप्त होने वाले सामानों को स्टॉक करने में मदद करेंगे और काउंटर पर उन्हें बेचने में आपकी सहायता करेंगे। इन लोगों को आप महीने के 5-7 हजार रुपए के बीच में काम पर रख सकते हैं।
इन कर्मचारियों के अलावा, मार्केटिंग के लिए एक व्यक्ति की आवश्यकता होगी। यदि आप अपने उत्पादों की मार्केटिंग डिजिटल प्लेटफॉर्म पर कर रहे हैं तो आप इसे स्वयं कर सकते हैं। दूसरों के लिए विशेष रूप से डोर-टू-डोर सेल के लिए आपको एक मार्केटिंग व्यक्ति की आवश्यकता है, जिसका मासिक वेतन 10, 000 रुपए होता है।
कपड़ों के बिजनेस में लागत और निवेश
कपड़ों की दुकानों या बेचने वाले बिजनेस में ज्यादा निवेश की जरूरत नहीं होती है। शुरुआत में रु. 5 लाख के निवेश से यह बिजनेस शुरू किया जा सकता है।
अब, ट्रेंडी फैशन या गुणवत्ता वाले प्रॉडक्ट पर निर्भर करता है कि लागत ऊपर जा सकती है। हालांकि शुरुआत के लिए कपड़ों के बिजनेस के लिए आवश्यक 5 लाख का निवेश अधिकतम होगा।
कपड़ों के बिजनेस में प्रॉफ़िट
कपड़ा उद्योग में बिक्री मूल्य आम तौर पर गोदाम या थोक मूल्य से 50 से 60% अधिक होता है। यह पूरी तरह से इस बात पर निर्भर करता है कि आप कौन से प्रोडकुट बेच रहे हैं और वे ब्रांडेड हैं या नहीं। साथ ही मूल्य मार्जिन इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस प्रकार के ग्राहकों को टार्गेट कर रहे हैं।
आम तौर पर बिक्री मूल्य मार्जिन 30% और 60% के बीच होता है। यदि कपड़े ब्रांडेड हैं तो यह विक्रेता के लिए अधिक लाभदायक हो सकता है क्योंकि मार्जिन गैर-ब्रांडेड कपड़ों की तुलना में थोड़ा अधिक हो जाता है।
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है कि मूल्य मार्जिन 50% है, लाभ भी गैर-ब्रांडेड और ब्रांडेड कपड़ों के लिए 25% से 50% तक है। कीमत में कर, परिवहन और कर्मचारियों के वेतन, सामग्री, सामान और अन्य आवश्यक चीजें शामिल हैं।
इस तरह से अगर आपकी रोजाना की बिक्री या सेल 5000 रुपए की है, तो आप रोजाना के 1500 रुपए आसानी से कमा सकते हैं। हालांकि कपड़ों के बिजनेस में रोजाना 5000 की बिक्री एक मामूली सी बात है।
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निष्कर्ष:
तो दोस्तों ये था कपड़े का बिजनेस कैसे करें, हम उम्मीद करते है की इस पोस्ट को पढ़ने के बाद आपको गारमेंट्स का व्यापार करने की पूरी जानकारी मिल गयी होगी.
चाहे आप होलसेल कपड़े का बिजनेस करना चाहते हो या रेडीमेड कपड़ों का हमने इस आर्टिकल में आपको पूरी जानकारी देने की कोशिश करी है.
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